Интервью с Майклом Павленко, генеральным директором Sybase CIS

E-xecutive.ru: Расскажите, пожалуйста, подробнее о том, чем занимается ваша компания? В чем состоит ее миссия??

Майкл Павленко: Компания Sybase CIS (официальный представитель Sybase) с 1996 года сосредоточена на продвижении технологий Sybase в России и СНГ. Экспертиза компании распространяется на весь спектр продуктов и решений Sybase, связанных с управлением жизненным циклом данных, получением новой информации, решением задач аналитики и мобилизации.

Sybase CIS самостоятельно и совместно с партнерами предлагает интегрированные решения для построения эффективной информационной инфраструктуры предприятия, реализует проекты по созданию законченных BI-систем и мобильных решений.

Спектр услуг, оказываемых Sybase CIS, включает:

- проектирование эффективной IT-архитектуры; 

- разработку законченных проектных решений на базе технологий Sybase; 

- поддержку внедрения программного обеспечения Sybase; 

- консалтинг построения эффективных распределенных систем передачи и обработки информации; 

- оказание технической поддержки; 

- обучение клиентов и партнеров компании. 

E-xecutive.ru: Кто ваша основная целевая аудитория? Назовите, пожалуйста, несколько известных клиентов вашей компании.

М.П.: Целевая аудитория нашей компании не ограничивается какими-либо отраслями или размером компании. Решениями Sybase пользуются как финансовые, коммуникационные и промышленные компании, так и организации, работающие в сфере торговли и здравоохранения, государственном секторе.

За время работы Sybase CIS в регионе пользователями решений Sybase стали более 700 организаций России и стран СНГ, среди которых: «Газпромбанк», «Райффайзен Банк Аваль», «Ханты-Мансийский Банк», «Москомприватбанк», «Группа Ренессанс Страхование», «Азбука Вкуса», «М.Видео», «Росгосстрах», «Проминвестбанк», «Магнитогорский Металлургический Комбинат».

E-xecutive.ru: Какие тенденции вы могли бы отметить на российском рынке информационных и высоких технологий?

М.П.: Две основные тенденции сегодня – это все больший интерес к мобильным технологиям, а также устойчивый спрос на BI-решения, которые помогают прозрачнее чувствовать компанию и предпринимать правильные шаги для ее развития.

E-xecutive.ru: Каких результатов вам удалось добиться за прошедшее время?

М.П.: Приобретение Sybase компанией SAP не могло не отразиться на бизнесе всех партнеров Sybase. Нам также пришлось приложить определенные усилия, чтобы продолжить позиционировать Sybase CIS как эксперта и единственную компанию на территории СНГ, обладающую компетенцией в области технологий Sybase. Нам удалось не только сохранить свое положение, но и развить клиентскую базу и партнерскую сеть. В том числе за счет правильно выстроенных партнерских отношений Sybase CIS с компанией SAP CIS.

E-xecutive.ru: Каковы ваши основные конкурентные преимущества?

М.П.: Наше главное преимущество – наши экспертиза и опыт, которых нет на данный момент ни у одной другой компании на территории России и СНГ. Сотрудники российского и киевского офисов Sybase CIS являются экспертами в решениях Sybase и могут решить любые задачи в таких направлениях, как создание и развитие систем управления реляционными базами данных; построение высокоэффективных хранилищ информации и аналитических систем; разработка структур баз данных, создание и сопровождение архитектуры предприятия на протяжении всего жизненного цикла; продвижение технологичной мобильной платформы и решений на ее основе; внедрение системы управления мобильными устройствами.

Мы проводим обучение по всем основным продуктам Sybase, а также предоставляем техническую поддержку нашим клиентам.

Совместно с Sybase, an SAP Company мы регулярно проводим мероприятия, как ознакомительные, на которых участники могут узнать о различных технологиях Sybase, их функциях, новых версиях, а также увидеть демонстрации использования продуктов, так и более глубокие бесплатные тренинги, для которых уже требуется определенная подготовка.

Такой спектр услуг на сегодняшний день не может предложить ни один партнер SAP.

E-xecutive.ru: Что, на ваш взгляд, лежит в основе успеха компании?

М.П.: Человеческий капитал, востребованность и высокий класс предлагаемых решений. Понимание рынка, обусловленное шестнадцатилетним опытом компании в области корпоративных технологий управления данными. Понимание потребностей клиента. Со многими клиентами у нас отношения по десять лет и больше.

E-xecutive.ru: Какое событие в прошедшем году компания считает самым значимым для себя?

М.П.: Последние даже не год, а два были очень насыщены событиями: приобретение компанией SAP Sybase, последовавшая за этим интеграция. Мы работаем в новых для себя условиях.

Наверное, главное событие этого года – успешная интеграция деятельности с компанией SAP.

E-xecutive.ru: Как вы себе представляете планы развития компании на ближайшие годы?

М.П.: В наши планы входит расширение экспертизы Sybase. Обладая опытом внедрения и развитой партнерской сетью, мы продолжим оказывать поддержку существующим клиентам. Внедрение, консалтинг, обучение по продуктам Sybase – три направления, которые мы продолжим развивать в будущем.

E-xecutive.ru: Давайте поговорим о внутренней жизни вашей компании. Как вы строили корпоративную культуру? По каким принципам? Как вы доносите эти принципы до сотрудников?

М.П.: Sybase CIS – небольшая компания, главная ценность которой – человеческий капитал. У нас нет никаких особых правил и традиций, но лояльность сотрудников говорит о многом – практически все они работают тут много лет. Процент новых людей крайне незначительный. Даже было несколько случаев, когда люди возвращались, поработав некоторое время в других компаниях.

E-xecutive.ru: Портрет идеального сотрудника вашей компании?

М.П.: Мы ценим в людях профессионализм и самостоятельность, способность принимать решения и отвечать за них.